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上海会展公司 实干CEO单霁翔退息:故宫在他手里变得会做生意

发布时间:2019-07-14 14:17 作者:admin 来源:未知 点击:183 字号:

  编者按:4月8日,担任故宫博物院院长七年之久的单霁翔正式退息,敦煌钻研院院长王旭东接任。单霁翔于2012年首任故宫博物院院长,七年间,他称本身为“故宫的守门人”,以“让故宫更添盛开”为重要勤苦倾向,仔细翼翼地把握着扩大盛开和太甚营销之间奥妙的度。本文首发于微信公多号“商业人物”,原题《揭开故宫的账本》,讲述了故宫的生意版图和一个行为“产品经理”的单院长。

  作者:王不易

贵阳月嫂

  来源:商业人物(ID:biz-leaders)

  故宫的网站瘫了。

  2月19日(正月十五)、20日(正月十六)故宫举办“紫禁城上元之夜”文化运动,限额3000人,这是故宫94年来第一次盛开夜场、举办灯会,消息一出,人们涌进官网购票,效果服务器吃不用,瘫了。好友圈没抢到票的好友气道:“故宫,你新年最该修的是你的服务器。”

  这不是故宫第一次表明它的人气。

  去近了说,去年过年,故宫举办了“紫禁城里过大年”运动,初一至初八,8万张门票,天天售罄。去远了说,还有“故宫跑”的亲炎犹在刻下。

  3天前,故宫博物院院长单霁翔在亚布力论坛上,首次晒出了故宫的账本:2017年,故宫文创的出售收入达15亿元。15亿,什么概念?超过1500家A股上市公司的收入。①

  故宫这个大IP,已经成了聚宝盆。

  商业版图

  故宫近来一次陷入舆论风波,是由一支口红引首的“嫡庶之争”,而这次“嫡庶之争”也牵扯出了故宫的商业版图。

  2018年12月9日,“故宫博物院文化创意馆”(下称“故宫文创”)的微信公多号推送了一篇名为《故宫口红,真的真的来了!》的文章,售价为199元的预售口红,48幼时内预售超过3000支。

  效果“故宫淘宝”官博站出来与“故宫文创”撇清有关,并接着发布了一篇名为《故宫彩妆,明天见》的文章,宣布发售8款彩妆产品,正面刚了首来。

  消耗者们懵了:到底谁是正主?

  其实都是。

  “故宫文创”的天猫店(天猫店名称为“故宫博物院文创旗舰店”)经营主体是北京故宫文化传播有限公司,这家公司由故宫博物院全资控股。

  “故宫淘宝”的淘宝店经营主体则是北京尚潮创意祝贺品开发有限公司,由隶属于故宫博物院的故宫文化服务中间授权开发文创产品,两家进走利润分成。北京尚潮创意祝贺品开发有限公司的法人代外名叫吴信华,在批准采访时,他的title是故宫淘宝创意总监。而“故宫淘宝”的微博认证则是北京故宫文化服务中间,文化服务中间的主管部分是故宫博物院。这都表明“故宫淘宝”实在与故宫有着千丝万缕的有关。

  又因“故宫淘宝”成立于2008年,“故宫文创”于2016年7月上线,所以前者被称为庶出的长子,后者被称为嫡出的次子。②

  固然在产品品类上不免重复,但“故宫淘宝”与“故宫文创”依旧尽量不同化竞争,前者主打文创产品,后者则涉及文创、出版、票务三大周围。“故宫淘宝”的炎门产品是故宫胶带,“故宫文创”的炎销则是花丝饰品。“故宫文创”在产品选择上比“故宫淘宝”要稍显“高冷”,频繁推出价格较高的家居饰品和手作。这次口红的定价,“故宫淘宝”也比“故宫文创”矮了近80元。

  此刻,“故宫淘宝”在淘宝上粉丝数为434万,“故宫文创”粉丝数为247万。

  “故宫淘宝”与“故宫博物院文化创意馆”背后,是故宫围绕文创进走的组织。在淘宝与天猫上,故宫博物院开设了4家店铺,除了“故宫淘宝”和“故宫文创”,还有售卖门票的故宫博物院官方旗舰店、出售书籍字画的故宫博物院出版旗舰店。

  据济研询问统计,故宫的文创产品出售额从2013年的6亿元添长到2017年15亿元。 

  故宫还投资了数家公司。

  据天眼查表现,故宫博物院对外投资了3家公司,别离为北京故宫文化服务中间、北京紫禁城窑厂、故宫博物院餐饮服务部。此刻,后两者为刊出状态,北京故宫文化服务中间为开业状态。

  北京故宫文化服务中间投资了12家企业,为故宫的实际运营主体。其中,故宫拥有4家企业的限制权,包括北京故宫文化产品开发有限公司、北京故宫文化创意有限公司、北京故宫前门冰窖餐饮管理有限公司、北京故宫前门文化产业发展有限公司。

 

“产品经理”单霁翔

  故宫什么时候最先变得会做生意的?

  从实干“CEO”单霁翔上任最先。

  知乎上,有一位网友评价:在今天,不会有人比单霁翔更正当担任故宫博物院的院长。由于单霁翔写过一系列专著,从中不妨望出必定的学术程度。单霁翔曾担任过北京市文物局局长、房山区委书记和规划委员会党组书记,还担任了10年的国家文物局局长,表明他不妨熟识文物走业的专科规则和文物事业的团体脉络,晓畅当局管理和政治规则。

  也有人形容单霁翔是别名特出的产品经理,说首来,他实在拥有产品经理的一些特质。他称本身为故宫的“望门人”,在专科上比不上故宫的职工,但在经营管理上确有益处。

  2012年1月,在国家文物局局长任上憧憬退息的单霁翔,被调去故宫博物院任院长。那时的故宫正处在丑闻之中,文物失窃、会所疑云、瞒报逃税,成了个负面符号。

  58岁的单霁翔上任后,故宫最先转折。

  单霁翔很偏重“用户体验”。

  此前的故宫,很有事业单位的作风,买票难、票价高、上厕所难、盛开面积少,丝毫不考虑游客的体验。单霁翔调矮票价,新添售票窗口、推走网上购票,以前列队1幼时才能买到票,改革后5分钟内就能买票进门。他还将故宫女厕数目调整为男厕的两倍多,方便游客。2018年,故宫的盛开面积达到83%。

  接下来是带着故宫挣钱。

  单霁翔说,故宫卖门票的钱,点钞机点清后,每天下昼5点按期运到国库,“跟吾们一点有关都异国”。故宫是差额拨款单位,国家每年挑供54%的经费,剩下的46%靠本身挣。他到故宫那年,国家给的专项预算是13.2亿元 ,去年是11.2亿元。

  怎么挣钱?台北故宫给了他启示。2013年,台北故宫推出“朕清新了”胶带,面市8个月,赚了2660万元新台币,一度卖断货。故宫最先跟着学,那年8月,面向公多征集文化产品创意,之后,推出了“奉旨旅走”走李牌、“朕就是如许须眉”折扇等产品。连“萌萌哒”是什么有趣都懂的单霁翔,最先抓住一致机会大力宣传故宫的走李牌。③

  同样是2013年,故宫新媒体团队最先有了雏形,上海会展公司这群80后在慈宁宫上班,被称为“原料信息部数字展现一组”,重要负责故宫的官方网站、微博、微信与APP等网络媒体的策划、发布与运营。他们与腾讯配相符,结相符故宫IP开发出了多款APP、H5、漫画,红过暂时的“韩熙载夜宴图”APP、朱棣皇帝唱着rap的H5就是出自他们之手。每一次下雪故宫的美照,也是这个团队的作品。

  如许,从新媒体端与文创产品端,故宫最先走下神坛,变得接地气。

  国家政策也吹东风。2015年,国务院出台《博物馆条例》,清晰了“博物馆在不违背其非营利属性、不脱离其目的使命的前挑下,不妨开展经营性运动。”

  “故宫淘宝”的人气也从此时最先积累。曾经,“故宫淘宝”卖的就是与景区祝贺品差不多的文创产品,质量清淡、价格还高,固然2008年就已经上线,但销量根本挑不上去,也异国什么名气。2013年,故宫的文创收入仅6亿元。

  转折路线后,2015年,故宫文创产品在淘宝的出售额近10亿元。2015年8月,故宫与聚划算进走跨界配相符,在故宫的文创产品登陆聚划算平台首页一个多幼时后,1500个手机座就宣布售罄,镇日内共有1.6万单故宫文创产品在聚划算平台成交。2016年,纪录片《吾在故宫修文物》在B站走红后,故宫经由过程自营、配相符经营和品牌授权等方式,趁势推出9170件文创产品,生意业务收入超过10亿元。

  再回望“故宫文创”上线的时间——2016年7月,正是故宫文创产品的大好时候,故宫好像有意将文创产品的售卖主动权收回。此时“故宫淘宝”不论是淘宝店依旧微博、微信公多号,已经靠卖萌吸引了大波粉丝,地位颇稳,所谓异国功劳也有苦劳,自然不会拱手让出多年收获,因而才有此次“嫡庶之争”。

  “故宫淘宝”叫板“故宫文创”的微博发了又删,故宫官网将“故宫淘宝”的入口撤了又添上,都说清新这其中复杂的益处有关纠葛。

  故宫的子IP

  单霁翔是个智慧的生意人。

  除了在电商端发力,在线下,单霁翔还将故宫商店做了翻新,改成了“故宫文化创意馆”,把商店概念撤换失踪,将文化创意馆行为不悦目多脱离故宫博物院前的“末了一组展厅”,变“卖东西”为协助游客把“博物馆文化带回家”。

  2015年“石渠宝笈特展”举办期间,武英殿书画馆竖立的随展商店出售额每天超过10万元,创下了暂时展览文化创意产品的出售纪录。经由过程举办文物展览来带动文创产品的出售成为故宫文创产品出售的又一大端口。

  单霁翔特出的“路演”能力也不容无视。

  他频繁出此刻各栽经济论坛或会议上,乌镇世界互联网大会、AI产业化领军者峰会、全球移动互联网大会、博鳌……还有近来的亚布力论坛。各栽大学演讲台上也能常望见他的身影。他很少穿洋装,爱穿着布鞋,肥肥的身子,似乐非乐的外情。

  他的演讲PPT频繁异国文字,只有图片,长达一两个幼时的演讲,他异国稿件,随性发挥,中间还掺杂着段子。他只要一出来说话,就会上微博炎搜。

  2017年最火的两档节目——《朗读者》和《国家宝藏》,单霁翔都参与其中。

  2017年单霁翔主讲《故宫讲坛》第一百讲,吸引130万人在线旁不悦目;他到上海交通大学演讲,1000张票在3天内一抢而空。

  故宫是一个大IP,单霁翔本身也是一个活IP。他很清新互联网时代的营销之法,有着雷军、罗永浩等的特质。

  此刻的故宫已经在“网红”这条路上娴熟地飞驰,一致营销形式都如鱼得水。

  “口红事件”之前,2018年11月,故宫与北京电视台配相符推出了电视节目《上新了·故宫》,当红幼生邓伦、周一围做嘉宾主办。节目播完第二期,“故宫的睡衣”就在淘宝多筹中筹款破千万,达成率为20355%。

  故宫在IP潜能发掘与不妨性拓展上,越来越主动。

  故宫必要内生动力,来维持单霁翔口中“文物的尊厉”“游客的尊厉”“品牌的尊厉”以及各类公好造就运动。

  2016年,北京大学文化产业钻研院副院长陈少峰在批准北京商报采访时说,故宫的文创产品和门票收入答该打包上市,经由过程国资委全资的投资公司持有股权,末了将股权的收入行为故宫发展的事业基金,用资本运作来挑供收入的溢价,从而进入更好的优越循环。公好性的单位是不妨实现盈余的,只不过盈余后的资金用途要转折为公好性的运动,但是要限制盈余后的分配,除幼批激励外,大局部还要用做公好性的用途。④

  2012年1月,58岁的单霁翔履新后,带着秘书熟识故宫。1200座修建、9371间房,他走了5个月。他那时答该没想过故宫有镇日会被商议上市。

  此刻,故宫这个“产品”在他属下越来越成熟,但“嫡庶之争”袒露的文创产品管理的杂沓、新媒体矩阵芜杂重复等题目也摆在面前。

  故宫不是一家公司,却比一家公司更难管理。

  注:

  ①《故宫首晒“账本”:文创收入15亿,竟然超过1500家A股公司!》,作者:任明杰,中国证券报  

  ②《口红宫斗之后,扒一扒故宫生意家底 | Cover计划》,作者:李飏 ,棱镜 

  ③《故宫创业者单霁翔:生手如何打赢走家》,大佬动向

  ④《故宫文创的10亿出售额是怎样炼成的》,北京商报

  *局部图片购自视觉中国

  (本文来自于澎湃消息)

义务编辑:陈相符群

  新浪科技讯 北京时间5月21日凌晨消息,趣头条(Nasdaq:QTT)今日发布了截至3月31日的2019财年第一财季财报。报告显示,趣头条第一财季净营收为人民币11.188亿元(约合1.667亿美元),较上年同期的人民币2.364亿元增长373.3%;净亏损为人民币6.882亿元(约合1.025亿美元),相比之下上年同期的净亏损为人民币3.026亿元,这意味着净亏损同比扩大;不按照美国通用会计准则,趣头条第一财季净亏损为人民币6.177亿元(约合9200万美元),相比之下上年同期不按照美国通用会计准则的净亏损为人民币2.163亿元。

  新浪港股讯 国泰航空发布公告,国泰航空、卖方Hong Kong Express Holding Company Limited及卖方担保人海航航空集团有限公司于2019年3月27日订立股份收购协议,由国泰航空向卖方购买香港快运权益(即卖方持有的约3.15亿股香港快运普通股,占香港快运100%的已发行股本),代价为49.3亿港元。

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  来源:北京商报

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